能量轉型、分布式發電和數字化迫使能源公共事業商必須改變自己的商業策略。今天，我們就討論一下美國在應對這些發展時如何調整未來的商業模式。

在Fox-Penner的著作“ SmartPower ”（2010）中，他提出的未來潛在的能源行業商業模式為美國的現狀做出了一個很好的總結。雖然這本書已經出版7年，但其呈現的商業模式仍然十分受用。Fox-Penner介紹了在美國能源公用事業兩種通用的商業模式：節能服務工具和智能集成。

1.   能源服務工具

Fox-Penner曾在桑特（1980年）時發表了他的看法，他定義了能源服務工具的主要任務：“向客戶提供最低成本的能源服務[...]。它負責在高可靠性的要求內提供所有零售顧客的需求。”（福克斯-彭納，2010，189）。

節能服務工具建立在傳統的一體化商業模式之上，從產生，運輸和出售電力給消費者。然而，能源服務行業還可通過提供如加熱，冷卻，照明等服務給消費者來拓展自己的業務。基本上，公共事業控制了整個網格：它保證了網絡運營幾乎沒有競爭地為客戶提供服務，這是Ralff -Douglas-Zafar爾在2015年提出的概念。

 

目前，在美國各州公用事業中節能服務工具已經得到了廣泛的應用，例如在明尼蘇達州的賴特-亨內合作電器協會中，節能服務工具已成為能源服務過程中十分實用的商業模式， 如社區太陽能的接入，非高峰期的供熱、空氣調節和熱水供應，熱水器等的直接負荷控制等。作為實現節能服務工具的早期戰略轉移的結果，賴特-亨內合作電器協會一直保持著其服務區域的重要參與者的地位。

 

現在，在美國的許多能源公共事業商正在將這個方向的商業模式發展成自己的商業模式。例如，不同的需求側響應或需求側機制服務由能源事業商（特別是在紐約和加利福尼亞州）提供給客戶。這些產品集中在消費者的用電終端或發電方的生產端，而不是純粹的銷售過程。從向客戶賣電到賣服務的轉變是一項艱巨的任務，但不是做不到的。特別是隨著數字化和智能電網的發展，“電表背后”服務的增加，例如，關于能源效率或需求響應機制的潛力越發體現。數字化市場不斷發展就會帶來競爭。目前，像Nest公司，OhmConnect，特斯拉或德國Sonnen有限公司都已經開始提供能源服務提供給最終消費者，例如，基于電池的存儲系統等。能源公共事業商轉化成能源服務商就不得不面對這種競爭，并一定要提供可以與那些非現任公司的競爭服務。

 

從監管的角度來看，能源公共事業的轉型亟待解決幾個問題。最突出的問題是，通過何種服務可以達到綜合性公司。在紐約的電力供應鏈中，能源公共事業僅包括輸電和售電兩部分，但沒有發電業務，這樣的電力供應鏈具有相當的獨立性，與之相對比的是發輸售一體的加利福尼亞能源公共事業 。在能源服務事業未來，在美國各州，這些供應鏈可能會變得更加分散，以確保能源服務市場的競爭。

 

2.   智能集成

Fox-Penner在七年前所定義的智能集成是一種“公共事業”，它可以運營電網和其信息并控制系統，但實際上并不擁有或出售由電網提供的電力的工具。

 

智能集成商代表的是基于強大的分離（即非捆綁）的平臺商業模式。而智能集成商既不負責電力的產生，也不承擔責任，僅負責平衡系統和發送價格信號給最終客戶。智能集成可以理解為由分散的電網運營商進化而來的商業模式，擁有并運營網絡，并為能源市場提供數字化平臺，進而開發新的服務和產品。 由此，智能集成商因為其周轉在不同的市場各方（如發電方，消費者，零售商）之間，其根本不在于其本身在市場的活躍度，而是專注于如何將電網競爭便利化，這和能源公共事業商本身是相反的。

 

當前小型分布式發電設備并入電網的需求日益增長，這是智能集成模式的發展的最主要的推動力，這與電網運營商的傳統任務并不相同。此外，智能集成商應建立一個開放信息平臺，需要可以發送和存儲來自不同來源的大量數據，并允許所有符合條件的參與者來訪問這些信息。拿紐約電網舉例，美國的現行基本思路是， 分發系統平臺提供商（DSPP）管理和運營配電網，并協調市場各方和客戶之間的交易。該程序提供的是一種從網絡到市場參與主體都比較智能集成的概念 。在美國加州，加州公共事業委員會（CPUC）討論了智能集成作為未來公用事業公有制（POU）中的一種的應用實例。有了現實應用，但同時有出現許多問題和挑戰，在智能集成的范圍之外，由智能集成商和市場參與者進行監管是否有效？監管和市場行為之間的這條線的定義將成為節能服務領域新的商業模式的發展至關重要的一步。

在紐約的能源公共事業行業，從公用事業的傳統賣電業務邁向更多服務化、甚至是平臺化的經營模式的轉變頻頻啟動。目前啟動節能服務市場或許未必會讓能源行業立刻再現生機，但我們可以預期，市場將很快達到成熟水平。至少在目前，傳統的經營很明顯沒有更多發展。公用事業如何獲得在智能集成模型的收入？以及我們如何激勵公用事業發展出新的商業模式？這些都有待進一步思考。

(本來譯自enerquire)