“控總，這是我們根據前兩次溝通的結果為貴公司專門制定的
碳資產管理方案，您看還滿意不？”
“您需要再詳細介紹一遍啊！好吧，我們這碳資產管理方案啊，是針對咱們公司的現狀量身定做的。首先您看啊，咱們公司除了省上開培訓會時派了安環部的小林去參加了一下，其它的人都還不知道
碳交易是怎么回事呢，這碳
市場可不比環保檢查應付一下就行的，這可是真金白銀在市場上交易的。所以啊控總，這涉及到錢的事我想咱們管理層還是得弄明白個所以然吧！所以我們的第一項服務是培訓。”
“對對對，看來控總對錢還是挺敏感的嘛，我簡單給控總算一下哈，我看了一下，咱公司排放大概600萬噸左右，按照當前配額平均價格30元/噸來算，這配額價值可就是1.8個億哈”
“不過呢，這不是政府白給你的，政府每年會讓你上繳一定數額的配額上去，如果咱配額有富裕，那就是咱賺的，要是不夠的話，那還得花錢去買夠才行。我看了一下咱公司之前的排放數據，恐怕是要缺個15萬噸左右，意思就是您可能要花450萬才能完成政府給的指標。”
“您先別激動！別激動！我這只是個初步估算，并不是說您一定要花450萬才能達標，很多數據都還沒出來呢是吧，而且我們來的目的不就是為控總的公司管理碳資產么，我們的目標就是讓我們的客戶在參與
碳市場的過程中風險最小化！利益最大化！所以我們回到方案上來看，通過我們的培訓至少控總您能對咱公司的碳資產狀況以及盈缺情況心里有數，免得到時候花錢花到哪里都不知道。”
“對對對，說到這個
問題，我們就引出了下一項服務了，就是
碳盤查，因為咱這排放數據啊是直接跟錢掛鉤的，多一噸少一噸可都是錢哪。您想想，之前三方
核查機構來核算咱
碳排放的時候，咱可是一無所知啊！只知道要什么給什么多被動啊！而核查機構也是風風火火的來，風風火火的去，哪有時間仔細看啊！您說這核出來的數據要是對咱有利還好說，要是不利的話那可一定得找出來啊對不對？所以通過我們的碳盤查服務把咱公司的數據從頭到尾再捋一遍，做到每個數據都心里有數，才能有的放矢嘛，說不定通過咱對這數據的深入分析，還能找到碳排放計算的優化空間呢.”
“不不不，控總，我不是改數據的意思，咱都是遵紀守法的公民，您就是讓我改我也不敢啊！我的意思是：有可能啊，之前的核算過程中因為某些疏忽導致算出來結果對咱不利，咱把這糾正過來，不就有空間了嗎？”
“對對對，就是這個意思。”
“什么？！！！您說其它公司能給咱爭取更多的配額？不可能，這絕對不可能。”
“不不不，有關系也不可能”
“不是說我們沒關系所以不可能，我跟您說啊，這配額的分配只與基準線和產量有關，這基準線一旦定下來，就算發改委主任也改不了！這產量您也知道，這不可能造假的嘛！所以這肯定是人家忽悠您的！”
“好吧，這事您可以再核實一下，我說的一定沒錯的，請您相信我！”
“那我們在說說下一項服務，就是這碳資產管理體系啊，怎么說呢？比如說吧。現在是小林在負責核算，要是她轉崗了，新上來的人就不知道做什么了，我們需要建立一套嚴謹的操作手冊，讓任何人到這個崗位，按照這套操作手冊都能無差別地算出碳排放數據。”
“對，小林說的對，類似于監測計劃，但是要比監測計劃要更全面和嚴謹一些。您想啊，這1.8億的碳資產，正負百分之一都是180萬啊，趕上咱一個月的凈利潤了吧，所以一定要嚴謹嚴謹再嚴謹。”
“除了要算得準以外，對碳資產的管理也很重要，假如碳市場價格突然一天從30塊跌倒3塊了，咱履約成本一下降到十分之一，這時候得有人知道這事，并且得趕緊出手買啊！雖然現在是臨時由小林負責，但是您沒書面明確她的權責范圍，搞不好她認為這不是她事情，咱就錯過這個機會了對不對？所以碳資產管理這事，得有明確的分工。”
“控總您先別急，費用的事情等我講完一并像您匯報，價格包您滿意。我現在就像您介紹咱咨詢服務包里面的最后一項，就是配額托管。這個業務簡單點說有點類似于把您的錢拿去理財，您想一下，咱公司碳資產值1.8個億，要是現金的話我想控總一定拿去理財而不會放在自己手里對不對？我們相當于就是碳資產的理財公司，讓您的碳資產保值增值。”
“收益率我們不能保證，現在的市場
行情還不大活躍，但是我們能保證不虧。”
“沒有，這跟現金理財還是不一樣的，因為現在碳市場還不是很活躍，所以不像現金那樣怎么都有幾個點的收益，我們現在敢保證不虧已經很不錯了，我想其它公司也不會比我們的條件更好。”
“沒沒沒，這個真沒騙您啊，現在真的是這個行情，沒人敢承諾您固定收益的，最多以后賺錢了多份您一點。”
“好，我們這一套碳資產管理綜合服務方案打包價收您二十九萬八，托管收益咱五五分您看怎么樣？”
“不，這個價位應該算中等吧，畢竟咱們的技術實力在那。”
“那他們什么價方便透露一下嗎？”
“.…”
“要不這樣吧，我想控總對我們的方案還是比較滿意，我給您打個對折十五萬八怎么樣？”
“….”
“我知道比他們的報價還是高，但也得看實力您說是不是，不能只看報價啊！”
“等等，控總，我再想想。”
“….”
“這樣吧！吐血價！九萬八，直接都給您少了一個數量級了，這下您該滿意了吧！”
“您…..您的意思是…..咨詢不收錢……然….然后托管收益算我們八成？”
“.…”
“控總，您這樣讓我沒法給公司交代啊，跑了半天結果拿了一個空頭合同回去。”
“我知道這個托管收益可能很高，可是…..”
“什……什么？九千八？，控總，這不帶這樣玩的把，您看還能不能再漲點，您看我都跑了這么多趟了，差旅都不止這么多了。”
“哎，控總！您別走啊！控總，控總，控…..總!”
“小林，你回頭給控總說就這樣定把，九千八就九千八，我好久沒訂單了，這完全是我們倒貼了，我回去先把合同擬好就給你發過來哈。”
出來后…
“&%*（&…￥#土包子！說別人坑他偏偏不聽！害得我沒法談價錢！1.8億的碳資產讓我隨便玩，咨詢費卻一萬塊都不給我！媽蛋！等配額到賬了，老子給它全賣了！買張機票直接出國移民！看他回頭找誰去！”
夕陽西下，最后一縷落日余暉消失殆盡…
