前幾天去拜訪幾家控排企業(yè)，免不了要給企業(yè)灌輸碳資產(chǎn)管理的重要性，我的那一套說辭說一圈下來感覺效果還不錯(cuò)——至少我和我同行（xing）的小伙伴是這樣認(rèn)為的。在這里分享出來給大家參考，或許對(duì)你有所幫助。當(dāng)然控排企業(yè)看了以后會(huì)更有幫助哈，我的套路是這樣的：

一、碳交易不等于環(huán)保達(dá)標(biāo)

首先要給企業(yè)說明碳交易跟環(huán)保達(dá)標(biāo)完全不是一個(gè)性質(zhì)，絕大部分企業(yè)把碳交易與環(huán)保達(dá)標(biāo)畫上等號(hào)，而環(huán)保達(dá)標(biāo)對(duì)于企業(yè)來說，是一種純被動(dòng)的政策：給你排放指標(biāo)，你不達(dá)標(biāo)，各種罰罰罰，你達(dá)標(biāo)了，政府最多不找你麻煩，你超額達(dá)標(biāo)了，政府也不會(huì)給你獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)于企業(yè)來說是一種只出不進(jìn)的政策，所以積極性肯定起不來。所以，首先要讓企業(yè)把碳交易與環(huán)保達(dá)標(biāo)等同的觀念轉(zhuǎn)變過來。

二、通過實(shí)施減排可以賺錢

其次要說明碳交易的不同，碳交易體系里發(fā)下來的配額，雖然實(shí)質(zhì)上跟排污指標(biāo)是一樣的，但是碳交易體系賦予了這個(gè)“指標(biāo)”以資產(chǎn)屬性。換句話說，政府發(fā)下來的配額其實(shí)是在發(fā)“錢”，（中間按照對(duì)象企業(yè)的碳排放量換算一下碳資產(chǎn)價(jià)值）只是像1年期貸款一樣，每年都要把這些“錢”回收。而你企業(yè)通過各種手段減少的碳排放，相當(dāng)于是直接把這“錢”省下來，成為企業(yè)的利潤。當(dāng)然如果企業(yè)的排放超了，政府發(fā)的“錢”不夠還，那么這對(duì)于企業(yè)就是負(fù)債了。

三、通過配額本身也可以賺錢

再次要說明積極推動(dòng)碳資產(chǎn)管理的重要性，政府發(fā)1萬噸配額，企業(yè)實(shí)際排放比一萬噸少，我就可以把剩余的賣錢，我如果超了企業(yè)只有花錢到市場上買。這種管理方式算是最簡單的，然后要給企業(yè)說明，碳資產(chǎn)管理并不是這么簡單，通過一系列的碳資產(chǎn)運(yùn)作，可以實(shí)現(xiàn)就算碳排放比1萬噸多，也可以能實(shí)現(xiàn)不花錢履約甚至賺錢的可能，然后介紹一下配額置換，配額抵押貸款等碳資產(chǎn)運(yùn)作方式。

 最后根據(jù)企業(yè)拜訪目的做一個(gè)結(jié)尾，如果去做盤查/核查，就強(qiáng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及相關(guān)人員配合的重要性。如果去做碳資產(chǎn)托管，就直接說能夠給企業(yè)帶來什么好處，比如給企業(yè)配額一定比例增值，收益提成、保證履約等等。

這樣一套下來，一般情況下效果還是不錯(cuò)的，當(dāng)然前提是要直接面對(duì)決策者說，跟下面的人說對(duì)于提高企業(yè)對(duì)碳交易的重視程度沒有太大幫助。最后，我憑記憶還原一下之前說的原話，希望對(duì)你有所幫助：

“感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能抽出時(shí)間參與這個(gè)會(huì)議。碳交易作為一個(gè)新興事物，我想各位領(lǐng)導(dǎo)可能了解得不夠全面，或者對(duì)其有一些誤解，所以我想借此機(jī)會(huì)，先給各位領(lǐng)導(dǎo)說明一下，重視碳交易的一個(gè)重要性。”

"首先我想要強(qiáng)調(diào)的是，碳交易跟環(huán)保達(dá)標(biāo)完全是兩碼事，比如說排污指標(biāo)，如果咱們達(dá)標(biāo)了，好，政府最多不找咱們麻煩；要是咱不達(dá)標(biāo)，那政府可就是各種罰款來招呼！這個(gè)對(duì)于我們企業(yè)來說完全就是負(fù)擔(dān)。而碳交易則不一樣，雖然它發(fā)的配額也是像環(huán)保指標(biāo)一樣，每年必須達(dá)標(biāo)。但是政府賦予了碳配額一個(gè)資產(chǎn)屬性，這個(gè)資產(chǎn)完全是有價(jià)的、可流通的金融資產(chǎn)！就跟股票期貨一樣的！這個(gè)資產(chǎn)值多少錢呢？像咱們企業(yè)的情況，大概一年的排放在1000萬噸左右，按照目前試點(diǎn)地區(qū)的碳價(jià)20元每噸來說，這個(gè)資產(chǎn)規(guī)模就是兩個(gè)億，如果按照發(fā)改委氣候司蔣司長的預(yù)測(cè)，今后的碳價(jià)會(huì)在200塊一噸左右。那樣的話，咱們公司的碳資產(chǎn)規(guī)模就是20個(gè)億！！！20億是一個(gè)什么規(guī)模？我想各位領(lǐng)導(dǎo)可以對(duì)比一下咱們公司的營收和利潤。我想如果這要是現(xiàn)金的話咱們公司肯定會(huì)非常重視并且派專業(yè)團(tuán)隊(duì)來管理這個(gè)資產(chǎn)的。"

“當(dāng)然這個(gè)資產(chǎn)不是政府直接給你的，而是相當(dāng)于“借”給你的，因?yàn)槊磕暾畷?huì)按照你的實(shí)際排放量回收這個(gè)資產(chǎn)，這個(gè)就是咱們說的履約了。假如政府發(fā)放了1000萬噸配額給我們，我們實(shí)際排放也是1000萬噸，那好，咱們不賺不賠。如果我們通過實(shí)施各種節(jié)能減排技術(shù)節(jié)約了10萬噸，那咱們可以拿到市場上賣，大概可以賺個(gè)200萬，所以說在碳交易體系下，積極主動(dòng)的實(shí)施減碳項(xiàng)目，除了項(xiàng)目本身的收益以外，還能獲得盈余配額的收益。但是如果實(shí)際排放是1010萬噸，多排放了10萬噸，那么咱們得花200萬到市場上去買，相當(dāng)于虧了200萬，所以說這碳管理可以說是逆水行舟，不進(jìn)則退。”

“當(dāng)然鋼材說的只是一個(gè)比較基本的碳管理方式，實(shí)際上，就算是咱們排放了1010萬噸，也有可能實(shí)現(xiàn)不花錢履約，甚至還能賺錢。為什么呢？因?yàn)槲覄偛耪f了，碳資產(chǎn)是屬于金融資產(chǎn)，它是可以通過資產(chǎn)運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)保值增值的。舉個(gè)例子，要是咱們拿到的不是1000萬噸的配額而是20個(gè)億的現(xiàn)金，然后1年以后必須歸還。在這一年期間咱們會(huì)如何處理這個(gè)資產(chǎn)？鎖保險(xiǎn)柜？我想再傻的人也不會(huì)這樣干，最差也得存銀行賺個(gè)利息是不是？或者激進(jìn)一點(diǎn)的買個(gè)股票基金債券什么的，讓專業(yè)的資本團(tuán)隊(duì)幫你打理這些錢。而對(duì)于碳資產(chǎn)來說，已經(jīng)出現(xiàn)了類似的服務(wù)：你把資產(chǎn)給到他們運(yùn)作，他們會(huì)承諾一定的收益，配額置換也好、配額低買高賣也好、資產(chǎn)抵押貸款也好各種各樣的方式都可以，這個(gè)就是碳金融。對(duì)于咱們來說，就算是我們不需要搞懂碳資產(chǎn)是如何通過運(yùn)作賺錢的，至少也得知道這個(gè)是可以賺錢的，而且要積極主動(dòng)的找碳資產(chǎn)管理公司合作對(duì)吧？所以說，積極主動(dòng)的管理碳資產(chǎn)跟消極被動(dòng)的管理碳資產(chǎn)帶來的效果是天壤之別的。所以說，既然咱企業(yè)已經(jīng)納入為控排企業(yè)了，與其像環(huán)保達(dá)標(biāo)一樣被動(dòng)應(yīng)付，不如把它當(dāng)成一個(gè)業(yè)務(wù)，通過積極運(yùn)作，不說咱通過這能這個(gè)賺大錢，至少要保證不虧錢或者賺點(diǎn)小錢還是可以的。”