理解何謂“大數據營銷”。大數據營銷就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段，以客戶為中心建立個性化的客戶溝通服務體系，通過顧客溝通服務體系，為客戶提供定制的產品和服務，滿足客戶個性化的需求。打破以產品為中心的傳統營銷理念，營銷策略由“供給型”向“需求型”轉變，并在提升客戶體驗、固化科學的業務流程、增加業務成效的同時，進而實現可度量的、高效的低成本擴張。

（一）“準”，更明確地定位客戶需求：大數據營銷是連接銀行供給與客戶需求的橋梁。大數據營銷的突出特點就是“以市場為導向、以客戶為中心”，每一種產品的設計都是基于客戶需求的挖掘，是建立在客戶消費偏好模型基礎上的營銷模式。這種模式能夠輕易、清晰鎖定細分的目標客戶群體，知道哪些客戶喜歡的是哪些金融產品，需要的是哪種金融服務，進而將客戶潛在或即時需求的產品有針對性的推送給客戶。

（二）“精”，更細致地優化資源配置：大數據營銷是在目標客戶群體細分的基礎上，根據目標客戶群體的生活習慣等特性，優化各類營銷資源配置，集中優勢人力、物力和財力，以合適的營銷渠道和促銷策略對客戶實施精準的“制導式攻擊和突破”，打破了傳統“廣撒網”的營銷模式，節約了營銷成本，提高了營銷資源效益。

（三）“快”，更迅捷地決策判斷速度：對于銀行而言，大數據將使銀行由“經驗依賴”型決策向“數據依據”型過渡，在深入了解和把握銀行自身乃至市場方向、客戶需求的基礎上，更加科學地評價業務經營、評價業務風險、配置全行資源，促進業務經營的穩健快速發展。